半年パーソナル育毛プラン説明トーク例

（相談が出た後／2回目来店以降がベスト）

① 前提をそろえる（短期否定）

美容師
「まずお伝えしておきたいのは、
このプランは“短期間で増やす”ものではありません」

「育毛って、
一時的に増えてもやめたら戻る世界なので
続けられるかどうかを一番大事にしています」

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② なぜ半年なのか

美容師
「髪の毛の生まれ変わりって
3〜4ヶ月でようやく変化が出始めます」

「なので1〜2ヶ月だと
正直、良いか悪いかも判断できません」

「最低半年あれば
抜け毛の量・髪のハリ・頭皮状態の
“変化の方向性”が見えてきます」

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③ プランの考え方（管理が価値）

美容師
「このプランのメインは
商品じゃなくて管理です」

「体重計だけ渡されて
『痩せてください』って言われても難しいですよね」

「それと同じで、
育毛も一人だと続かないんです」

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④ 半年間でやること（内容説明）

美容師
「半年間でやることはシンプルです」

・毎月の育毛状況ヒアリング
・頭皮や髪の状態の共有
・生活や栄養の微調整
・必要なサプリメントの管理

「増やすより、乱れを整えるイメージです」

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⑤ サプリメントの位置づけ

美容師
「サプリメントは
“効かせるもの”というより
育毛しやすい体を維持する土台です」

「薬みたいな即効性はない代わりに
やめても急に悪化しにくく
美容や体調面にもメリットがあります」

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⑥ 合う人・合わない人を先に伝える

美容師
「正直、このプランが合わない方もいます」

・すぐ結果が欲しい方
・1ヶ月で判断したい方
・管理されるのが苦手な方

「逆に
✔ 抜け毛を増やしたくない
✔ 将来を見据えてケアしたい
✔ 一人で続けるのが不安
という方には合います」

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⑦ 金額説明（理由付き）

美容師
「半年で○○円です」

「1回ごとの料金ではなく
半年間の管理費と考えてください」

「途中でやめても損しないよう
無理な内容にはしていません」

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⑧ 決断を急がせない

美容師
「今日決めなくて大丈夫です」

「一度家に持ち帰って
“半年付き合えるか”を考えてください」

「育毛は焦って始めると
長く続かないので」

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⑨ 最後の一言（安心）

美容師
「何もしない選択も間違いではありません」

「ただ、
“今なら守れる”状態なのは事実です」

「必要だと思ったタイミングで
声をかけてください」

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このトークの設計意図

✔ 売らない
✔ 急かさない
✔ 半年の意味を理解させる
✔ 管理＝価値と認識させる

結果：
「考えさせてください」→次回来店で申込
が一番多い流れになります。